人気商材と不人気商材どちらにネット広告費用を投資したほうがいい?

人気商材と不人気商材どちらにネット広告費用を投資したほうがいい?

よく相談されることの一つに在庫が余ってしまって(余剰在庫品)、なんとか捌きたいのでネット広告で集客してネットで売り切ってほしいという相談も多いです。

意外にも売れている商材をさらに売りたいのでネット広告で集客したいというより圧倒的に多いです。結論から言います。成功する可能性は低いです。たぶんネット広告を出すと簡単に気軽に売れるという風潮からの発想だと思いますが、そう簡単にはいきません。

基本ネットは売れているもの・売れるものに対して広告等投資をすることにより更に販売を加速させるという手法が主流

理由はいくつかありますが、基本ネットは売れているもの・売れるものに対して広告等投資をすることにより更に販売を加速させるという手法が主流だからです。それはネットの特性であり、一人勝ちを生む根本的な要因の一つだと考えます。よくいう「ネットの炎上に燃料投下」をする言葉が表しています。結局火種のない売れないものはいくら燃料投下をしても、炎上しません。

その理由としては

AmazonもGoogleも売れるものトラフィックの多いものを上位に表示するというアルゴリズム

にあります。Amazon広告でも直近の注文件数が多い商品ほどAmazon広告表示のアドバンテージが高くなります。

ネット広告に限らず、ブログ等同じでアクセス数のまったくない投稿をリライトして、アクセス数を増やすよりアクセス数を多いものを更にリライトまたは関連記事を増やしてトラフィックを増やしたほうがリターンが大きいです、

余剰在庫品を売り切るのに成功する可能性があるとすればかなりのコストをかけてもPRをして売り切る・または売れ残りの商材のアピール度不足やアピールポイントが違う等の場合、商品説明等を変えることにより売れる可能性があるかもしれません。
いづれにしても売れている商材にくらべてコストと工数はかかると思います。

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