ECサイト・ネットショップでの取扱商材の重要性

ECサイト・ネットショップでの取扱商材の重要性

ECサイトで商品を販売するときに、一番のアドバンテージになるものはやはり商材だと思います。商材の魅力にはサイトのデザイン等もかないません。例えばそこでしか扱っていないくて喉から手が出るほど欲しい商品の場合は多少変なサイト(購入するのにハードルの高いサイト)お客さんからしてみると購入するのではないかと思います。

とはいえ、なかなかオンリーワンの商材を見つけて・扱うのは難しいでしょう。

あまり専門特化したECサイトにしてしまうと逆に顧客層が限られてしまい、ビジネスに成り立たないのではと聞かれることがあります。実はそんなことはありません。ネットでは専門特化したほうが、盛り上がる傾向があります。そこにニーズを求めるユーザー層はいます。ライバルもいないので集客コストやSEO戦略的にもアドバンテージがあります。話題性から考えるとメディアに取り上げられる可能性も高いでしょう。ネットショップはリアル店舗に比べて参入障壁が圧倒的に低く、初期投資がそれほどハードルが高くないので割りと簡単にお店をオープンできます。実際にBASEやカラーミーショップを活用すれば少額でお店を持つことができます。毎年行われるカラーミーショップ大賞のノミネートショップを見ていると個性豊かなショップがたくさんあります。

■BASE
https://thebase.in/

■猫本専門書店
http://wagahaido.com/shopping/

■ねこてっくす(迷子ペットポスター・チラシ制作)
http://necotex.net/

お店を専門店にすることにより、その業界・商材に対してそれほど見識のないユーザーも逆に専門店だから安心して購入するという要素もあります。ポイントとしてはその商材に対して、熱意があることと、誰よりも負けない知識が必要です。やはり商品説明等に熱意と知識が文面として現れることが多いです。

普通の商材をオンリーワンの商材にするには。。

普通の商材をオンリーワンの商材にする方法もあります。よくいう付加価値をつけることが大切です。例えば普通のスーパーで市販されている洗剤をそのまま販売するのではなく、よく落ちるブラシをセットにして販売をする等や一緒に購入する傾向の高いブラシをセットにして販売をするなど工夫次第で商材も生まれ変わります。ただし付加価値をつけるということはそれなりに工数がかかるということなので、商品単価(利益)と生産性が見合っていないといけません。

手間を掛けた割には利益が少なく継続できなくてお店を閉めるという結果に陥りる結果になります。WEBビジネスは生産性が重要なので、無理せずに継続して利益を生むスキームを確立することが大切です。

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